Aprenda a usar o Instagram Ads para potencializar a venda de imóveis

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Instagram Ads

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Descubra como usar os anúncios do Instagram ADS para encontrar seus clientes e conquistar seguidores.

Você sabia que apenas 10% dos corretores de imóveis que veiculam anúncios no Facebook também veiculam anúncios no Instagram? Com essa estatística, você pode se perguntar se vale a pena o Instagram Ads para agentes imobiliários em 2021.

No geral, para a venda de imóveis na Barra Funda, a resposta é sim. Quando implementados corretamente, o Instagram Ads podem ser uma ferramenta altamente eficaz em sua estratégia de marketing de mídia social.

O Instagram Ads vale a pena?

A resposta a esta pergunta dependerá dos quatro aspectos a seguir de sua estratégia de marketing de mídia social para a venda de imóveis.

Segmentação e dados demográficos

Embora semelhantes em muitos aspectos, o Facebook e o Instagram atendem a um público específico. No geral, o público do Instagram tende a ser um grupo demográfico mais jovem.

Na verdade, quase 70% da base de usuários do Instagram é composta por pessoas com idades entre 18 e 29 anos. A base de usuários do Facebook nessa faixa etária é muito menor, com seu público-alvo sendo usuários com idades entre 30 e 65 anos.

Pergunte a si mesmo quem é o seu público-alvo e faça pesquisas para descobrir onde eles passam o tempo nas redes sociais.

Foco no longo prazo

Para obter o máximo valor do Instagram Ads, você deve adotar uma abordagem mais estratégica e de longo prazo. Isso significa criar uma campanha publicitária consistente, já que anúncios pontuais não irão muito longe na plataforma do Instagram.

Isso levará algum tempo, mas seu objetivo geral é guiar seus leads por um funil estruturado que consiste em pelo menos três etapas: conhecimento, consideração e conversão.

Executar anúncios separados no Instagram para cada uma dessas três etapas aumentará seu poder de publicidade e tornará seus anúncios para incentivar as pessoas a comprar um apartamento na Barra Funda ainda mais eficazes.

Orçamento de longo prazo

Construir tração no Instagram leva tempo, e você precisará veicular anúncios por um tempo antes de começar a ver os efeitos. 

Em geral, você deseja fazer um orçamento de seis meses a um ano para o Instagram Ads. Se você não tem dinheiro para investir no início de uma campanha de longo prazo, é provável que seus anúncios não sejam eficazes. 

É importante permanecer ativo na plataforma por tempo suficiente para que seus anúncios e o sistema de acompanhamento de leads melhorem com o tempo.

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Qualidade de imagem e vídeo

Como o foco do Instagram está no compartilhamento de vídeo e imagem, você precisará postar conteúdo de alta qualidade para se destacar. Se você não quer investir tempo na criação de anúncios atraentes e imagens e vídeos de qualidade, o Instagram pode não ser uma boa opção para o seu negócio.

Instagram Ads x Facebook Ads

O Facebook é líder quando se trata de marketing de mídia social, com milhões de empresas anunciando na plataforma em todo o mundo. 

Na verdade, o Facebook é um gigante quando se trata de marketing de mídia social, e isso tanto é verdade que você nem será capaz de criar um anúncio no Instagram sem primeiro ter uma página de negócios do Facebook e o Facebook Ad Manager. 

Dito isso, a publicidade no Instagram é única, pois a plataforma não está completamente saturada de anúncios, como o Facebook. Quando as pessoas virem seu anúncio, na verdade perceberão ele, em vez de apenas rolar a tela. 

Como resultado, os anúncios do Instagram tendem a gerar um engajamento maior do que seus equivalentes no Facebook. Uma grande diferença entre o Instagram Ads e Facebook Ads é a capacidade de inserir links em seu conteúdo. 

Embora o Facebook permita que você use links livremente em todo o texto do seu anúncio ou na legenda de uma foto, o Instagram não permite. Em vez disso, você precisará de uma boa frase de chamariz para incentivar os usuários do Instagram a se envolverem com seu anúncio. 

Finalmente, embora o Facebook leve o prêmio no quesito respeito aos números, o Instagram se presta a um público mais jovem, o que pode ser útil na criação de anúncios voltados para compradores de imóveis de primeira viagem. 

Se você já usa o Facebook Ads para o seu negócio, utilizar o Instagram Ads pode ser uma grande oportunidade para você aparecer em vários lugares e alcançar seu público em diferentes plataformas.

Você só pode exibir anúncios usando uma conta comercial do Instagram. Se você já tem uma conta pessoal com muitos seguidores, pode valer a pena converter sua conta pessoal em empresarial, o que pode ser feito facilmente através das configurações do Instagram.

A diferença entre postagens promovidas e anúncios

Você pode aprimorar sua estratégia de mídia social no Instagram para incentivar as pessoas a comprar um apartamento de duas maneiras: publicações promovidas e anúncios personalizados do Instagram.

Aprender como fazer postagens promovidas e anúncios no Instagram dará a você a flexibilidade de escolher o estilo mais eficaz para cada etapa do funil do cliente.

As postagens promovidas são projetadas para impulsionar uma postagem existente ou conteúdo. Quando você promove uma postagem existente, ela aparece de volta em seu feed principal do Instagram e no feed de seu público-alvo, dando à sua postagem um alcance muito mais amplo do que antes.

Essa é uma ótima maneira de colocar seu público no topo do funil do cliente, gerando conhecimento da marca. Também é melhor usar postagens promovidas no meio do funil de seu cliente, que visa um compromisso de seu público por meio de um curtir ou de um comentário.

Os anúncios personalizados, por outro lado, se concentram na conversão e são ótimos para lidar com a parte inferior do funil do cliente. Para serem eficazes, os anúncios personalizados devem sempre incluir uma frase de chamariz específica. 

Os anúncios são criados por meio do Gerenciador de anúncios do Facebook, com uma variedade de opções de otimização exclusivas, incluindo a exibição do anúncio personalizado no feed do Instagram ou apenas no feed do seu público.

Posicionamentos e tipos de anúncios do Instagram

Quando se trata de colocar seu anúncio do Instagram, existem três opções para escolher: seu feed principal, os stories e a página de exploração. 

Anúncios no feed

Os anúncios colocados em seu feed também serão exibidos no feed de seu público, tornando este o tipo de anúncio mais comum para exibição. Seu anúncio pode consistir em uma única imagem, um carrossel de até 10 imagens ou um vídeo de até 120 segundos.

No geral, os anúncios carrossel tendem a ter o melhor desempenho e a criar mais engajamento, uma vez que são interativos e direcionados ao usuário. Os anúncios em vídeo ficam em segundo lugar, deixando os anúncios de imagem únicos como os menos eficazes.

De modo geral, os anúncios em seu feed tendem a produzir os melhores resultados. No entanto, você também deve experimentar outras colocações, uma vez que o Instagram está sempre mudando seu algoritmo.

Anúncios nos stories

Anúncios nos stories são anúncios temporários que duram apenas 15 segundos. Quando você atingir 10 mil seguidores, o Instagram permitirá que você inclua links nos stories. 

Seu público pode deslizar para cima em seu anúncio nos stories, o que o direciona para a próxima etapa em seu funil. Você precisará usar uma proporção vertical de 9 por 16 ao criar seu anúncio nos stories. Você pode usar fotos estáticas, um carrossel de várias fotos ou um vídeo de 15 segundos.

Página de exploração

A página de exploração compartilha a mesma página da barra de pesquisa e é atualizada constantemente com postagens de contas do Instagram que você ainda não segue. 

Colocar seu anúncio na página de exploração do Instagram pode ser eficaz, pois os usuários que rolarem essa página estão procurando ativamente por novos conteúdos e, portanto, têm mais probabilidade de clicar em seu anúncio.

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