Funil de Vendas: o que é e qual o seu papel no marketing?

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Funil de Vendas

Funil de Vendas

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Manter um bom controle de vendas pode ser uma tarefa muito mais complexa do que se imagina, ainda mais se você não tiver o conhecimento das melhores ferramentas, como o funil de vendas

Por ser útil e crucial para facilitar algumas demandas, o funil de vendas é algo que deve estar presente em sua empresa desde o começo, já que é sua maior aliada quando se diz respeito a controle comercial.

Se você planeja começar uma empresa, deve ter em mente que o marketing é algo fundamental para qualquer negócio, ainda mais no atual nível de tecnologia, e o alcance que você pode atingir.

Com um bom marketing, você pode atrair cada vez mais clientes novos, que terá influência direta no app funil de vendas, por exemplo.

O que é funil de vendas?

Há uma série de passos considerados os mais importantes para quem está começando um negócio, isto é, realizar todo um planejamento acerca do que você quer vender e qual público alvo você deseja atingir, a curto e longo prazo.

Dessa forma, você deve pensar em todas as ferramentas e estratégias que serão úteis para todo o procedimento, sendo um deles o funil de vendas que serve para ajudar na hora de controlar as vendas.

Outra ferramenta muito boa é o crm online gratis, que é muito útil para uma maior adesão de clientes.

Antes de mais nada, é fundamental você ter conhecimento aprofundado da ferramenta mais importante de vendas, que é justamente o funil de vendas, bem como sua utilidade e benefícios trazidos para sua empresa.

Também conhecido como pipeline, o funil de vendas é um modelo estratégico que combina vendas com marketing, focado em converter leads em clientes definitivos.

Os gerentes utilizam dessa ferramenta para as vendas gerarem mais frutos, de uma forma mais produtiva e barata, similar a um comercial crm.

Pode-se dizer também que o pipeline é um modelo que mostra a jornada do cliente, desde seu primeiro contato com o serviço até a concretização da venda, podendo se estender além desta.

Ou seja, o funil de venda nada mais é do que o caminho cruzado pelo cliente até fechar definitivamente uma compra.

Como funciona o funil de vendas?

Agora que ficou um pouco mais claro sobre o que se trata o funil de vendas, nada melhor do que entender mais profundamente como ele funciona, mas dessa vez em relação a sua empresa, bem como suas etapas, já que é um método que conta com alguns segmentos. 

Outro método fundamental para sua empresa é o crm gratis.

O processo de compras não é algo homogêneo, ele não acontece de forma rápida, mas sim é um processo que ocorre por etapas, a fim de atingir o objetivo: a venda.

O cliente não decide de prontidão o que quer comprar, mesmo após ele decidir o que adquirir, é possível que não seja finalizada a venda, porque ele pode passar por alguns outros empecilhos ao longo do caminho.

O funil de vendas pode ser dividido em três etapas, conhecidas como topo, meio e fundo. 

Cada uma das etapas do funil de vendas também são conhecidas por suas siglas internacionais: ToFu (Top of the Funnel), MoFu (Middle of the Funnel) e BoFu (Bottom of the Funnel).

Topo do funil

Essa parte é conhecida como etapa da consciência, pois aqui a pessoa ainda não procurava nenhum produto ou serviço em específico.

Nessa etapa, é quando você lida com pessoas que conheceram seu trabalho através de terceiros, possivelmente não possuindo nenhuma informação mais aprofundada sobre o que está sendo oferecido.

Meio de funil

Essa parte é o reconhecimento do problema, ou seja, aquele em que a pessoa – ou como fica conhecido, lead -, demonstra interesse sobre seus produtos e percebe que tem uma demanda acerca dele.

O papel da empresa nesse processo, é fornecer ajuda técnica e apresentar dicas que possam auxiliar esses leads a irem ao próximo passo.

Fundo do funil

Essa etapa é a final do funil de vendas, já que se trata da parte em que os leads demonstram total interesse e desejam comprar seu serviço. O futuro cliente quer entrar em contato com a empresa para que a venda seja efetivada.

Para atrair ainda mais clientes, é pertinente mostrar que você tem um sistemas de crm gratuitos.

Importância do funil de vendas para a empresa

Dessa forma, conclui-se que um funil de vendas é algo fundamental para o controle maior de vendas, já que possibilita, por exemplo:

  • Maior controle;
  • Procedimentos automatizados;
  • Conseguir se situar nas vendas;
  • Maior adesão da clientela.

Por isso, se você quiser ser um destaque nesse mercado competitivo, investir pesadamente nesses setores pode ser fundamental.

Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe do blog Top News Tech, site voltado 

para a veiculação de conteúdos relevantes para empresas, contribuindo com estratégias para o desenvolvimento do negócio.

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